高端办公家具区域主管如何搞定经销商_郑州星沃家具

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高端万博体育max登陆万博app客户端区域主管如何搞定经销商

2019-07-02 高端万博体育max登陆万博app客户端

目前,大多数高端万博体育max登陆万博app客户端经销商的规模较小,专业能力较弱,往往凭着感觉做经销,工作效率和服务质量无法提高。
最常见的情况是,无法弄清各类产品的销售情况、回款情况,也不清楚自己的盈亏状况,不清楚各个品种的实际获利状况,只在月底或年底盘点时才知道具体的效益,因此经常造成市场断货、仓库压货、“即期品等后果。
作为镇守一方的高端万博体育max登陆万博app客户端厂家代表,区域主管如何才能搞定经销商呢?以下是四个要点:
1、建立“进、销、存报表”及安全库存数
区域主管应该协助经销商建立“进、销、存报表”及安全库存数,帮助其做好库存管理工作。
进、销、存报表”的建立,可以让经销商清楚地知道,其某一周期实际的销货数量实销=上存+本进一本存和利润;区域主管提供的“安全库存数”(安全库存数=上期实际销量×1.5)可以提醒经销商合理安排进货;此外,帮经销商建立“先进先出”的库存管理原则,可以让他们减少损失。刚开始时,经销商可能不在乎,这就需要区域经理耐心做工作,坚持定期把报表提供给经销商,如进货数量、库存数量、实际销售数量、利润情况、已经低于安全库存数的品种、“即期品”的数量等。
2、陈列效果改进对一些能使客户产生购买冲动的产品,良好的终端布置和陈列会大大刺激产品的销售。区域主管及其销售人员拜访经销商时,应该注意帮助他们做好终端陈列工作。
3、客户网络维护照顾好经销商的客户。区域主管可以和经销商一起去拜访他们的重点客户,以帮助其维持好客户关系,并协助经销商开发新的客户资源,这种做法很容易赢得经销商的好感。
4、观念更新区域主管要定期跟经销商“宣讲”一些营销理念如辅货、售点广告、商品陈列对销售的促进作用、库存管理对经营活动的改善作用、建立下线客户档案的好处、与下线客户沟通的技巧、有效的管理制度对经营活动的促进作用等。
相信只要区域经理以诚相待,一定会赢得经销商的尊重和信任。

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高端万博体育max登陆万博app客户端管理定律(奥卡姆定律)

奥卡姆剃刀定律,又称“奥康的剃刀,它是由英国奥卡姆的威廉( William of Occam)提出,这个原理称为如无必要,勿增实体即简单有效原理他在《箴言书注》说,“切勿浪费较多东西去做用较少的东西同样可以做好的事情。
该定律在企业管理中可进一步演化为简单与复杂定律:把事情变复杂很简单。把事情变简单很复杂。这个定律要求,在管理企业、制定决策时,应该尽量把复杂的事情简单化。别除干扰
抓住主要矛盾,解决最根本的问题。尤其要顺应自然,不要把事情人为地复杂化,这样才能把事情处理好,让高端万博体育max登陆万博app客户端企业保持正确的方向。
这个定律对处于转型和成长时期的中国高端万博体育max登陆万博app客户端企业具有重要的意义。事实上,我们的组织正不断膨胀,制度越来越烦琐文件越来越多,但效率却越来越低。究其原因正是缺乏简单管理的思维和能力,分不清“重要的事”与”紧迫的事”结果成了低绩效或失败的管理者。从这个意义上讲,管理之道就是简化之道。简化意味着对事情的真正掌控。